BuyerRecon用語集
バイヤーモーションとは
定義
バイヤーモーションとは、フォーム送信前のウェブサイト上で観察される、商業的に意味のある行動パターンです。「インテント（意図）」のように推定されるものではなく、料金ページの訪問、競合比較、証拠確認、再訪問の連続など、実際に観察可能な行動の連続から構成されます。BuyerReconは、この行動パターンを「営業対応に値するかどうか」のエビデンスに変換します。
バイヤーインテントとの違い
「バイヤーインテント」は、サードパーティのシグナル集約やトピックベースのスコアリングによって推定される「意図」です。一方、「バイヤーモーション」は、あなたのサイト上で実際に観察された行動です。
バイヤーインテントが「この企業は興味を持っているかもしれない」と示すのに対し、バイヤーモーションは「この訪問者は料金を確認し、事例を読み、3日後に戻ってきた」という具体的な行動の連続を示し���す。
バイヤーモーション vs バイヤーインテントの詳細な比較 →
な��バイヤーモーションが重要か
B2B購買プロセスの多くは、フォーム送信前の匿名段階で進行します。GA4はページビューを記録し、IP-to-Companyは企業名を推定しますが、どちらも「その訪問が営業対応に値するかどうか」を判断しません。
バイヤーモーションは、この判断のために必要なエビデンスレイヤーです。
BuyerReconにおけるバイヤーモーション
BuyerReconは、バイヤーモーションを以下の要素で構成されるものとして解釈します：
- ページクラスターの深さ（料金、事例、比較）
- 再訪問のパターンとタイミング
- セッション内の行動順序
- 商業ページへの集中度
- トラフィック品質シグナル（人間 vs ボット）
最終更新日：2026年5月4日